Каталог обновился. Как застройщику не обсуждать с покупателем старые условия
Как застройщику обновлять цену и программы покупки по всему пути до покупателя: источники данных, версии материалов, ответственные и проверка после выгрузки.
Читать статьюПрактика осознанного выбора
Полезные статьи
Выбор квартиры и работа с покупателями: практические статьи для покупателей и застройщиков от Андрея Корнеева.
Новый канал продаж готов. Готова ли команда застройщика к первым обращениям
Как застройщику подготовить команду к новому каналу: распределить обращения, собрать актуальные материалы и проверить путь к ответу покупателю.
Читать статьюПосле просмотра покупатель замолчал. Как застройщику продолжить разговор
Как отделу продаж застройщика понять причину паузы после просмотра, договориться о следующем контакте и разбирать потери по фактам.
Читать статьюКвартиры похожи, выбор стоит: как застройщику сделать предложение понятным
Как показать цену, условия покупки, отделку и окружение, чтобы покупатель мог сравнить похожие квартиры.
Читать статьюКомпромисс, о котором лучше договориться до просмотра квартиры
Три вопроса перед просмотром квартиры: что обязательно, на какую уступку вы готовы и что ещё нужно проверить.
Читать статьюЗаявка есть, просмотра нет: как застройщику не потерять запрос покупателя
Как маркетингу и отделу продаж передавать смысл запроса, договариваться о следующем шаге и разбирать причины потерь.
Читать статьюАвторские разборы Андрея Корнеева. Условные примеры обозначены в тексте. Актуальные условия конкретного предложения уточняйте у застройщика.